在每天东一榔头、西一棒槌的补货过程中，缺乏技术规范的促销员不经意间的随手一放，累积起来可能造成陈列的完全走形，看似丰满的货架实际上千疮百孔，失去了销售力！
补货问题多
我们不可能为每个商品都设计促销项目，因此大部分商品还需要它们自己去“推销”自己，这时，商品推销就可以等同于商品展示。而商品展示最基本的工作就是补货——补货人员对展示所起的作用是最直接的，没有补货，或者补了货却没陈列好，也等于没补，等发现问题时，或许好几个销售高峰已经过去了。
本土稍大的超市会利用供应商的促销人员进行货架补货，小超市则依靠店员。由于这是营运管理中非常琐碎的一块，因此问题层出不穷。
那些新店员们往往连冷热区都分不清，甚至按自己的想象把热区商品摆在冷区。例如在北京的一家便利店里，本公司的自有品牌商品摆在货架最底层——简直“大逆不道”！
而促销员或是不懂陈列的基本法则，或是按照供应商销售主管的旨意，把别家的商品胡乱摆放，再偷偷多摆些自家的商品。
怎样才是正确的展示
其实商品展示的目标一点也不复杂，就是“在正确的时间，正确的地方，让商品呈现正确的状况”。
正确的时间包含定时补货和不定时补货。前者指在非营业高峰的补货，后者指只要货架上的商品即将售完，就立即补货。另外，对特殊商品的补充，如冷冻食品和生鲜食品，要根据时间段的不同控制放量，因为它们往往在销售高峰期一售而空。这要根据不同商品每天销售量和销售高峰来具体确定。
正确的地点就要做好货品分布（布货）安排。要知道，货品分布是推动商品自我推销的要素。它的道理也不复杂，通常表明三件事：
* 每种商品的销售空间应该是多少？
* 商品应该陈列在哪里？
* 商品应该如何陈列？
这些问题对商品的销售起决定意义，但许多超市对此还没有有效的管控——他们没有根据商品的销售情况制定货架陈列图来指导门店。同时，门店里的热区和冷区也要规定死，让那些基层促销员们熟知：
热区域——是顾客可以平视的区域。这一区域的商品普遍卖得很好。因此把自有品牌和其他高价值的产品也放在该区域，从而鼓励购买。
冷区域——往往是顾客无法直接看到的区域。

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