春节回来第一档大促活动38女神节我想大家应该都知道吧？不少卖家通过这个节日把在春节时候所花的钱一口气赚回来了吧？也许你并没有特别地去做这档活动，但一定也会有个小高峰。不过先别开心太早，后面你要面对的是3~4月份的小淡季~38节只是释放了春节期间累计的消费力而已。接下需要注意的一档官放活动是天猫520，不同于女王节，这次做不好的话可能就会被弯道超车噢。
接下来进入正题，作为中小卖家该如何策划，抓住这次520的活动机会？
一、策划一档活动，首先要搞清楚活动的目的。
最常见的活动目的，一般会是以下几个。
一）进攻型
1、把店铺已经种草已久的人群做一次大范围收割，先赚一笔再说。
2、衬活动期做一次弯道超车，把竞争对手pk下去，提升自己的店铺层级。
3、通过活动把一直不温不火的单品带爆，从此店铺访客不忧。
二）防御型
1、维持爆品销量、避免被弯道超车，把权重包住（以前的说法是搜索卡位）
2、带动店铺滞销产品，清库存、提动销。
你是属于哪一种呢？
可以这么说，不管你是属于哪种目的，都注定你是必须要好好地去策划官方活动。因为不进则退!
而不同的活动目的，决定接下来你不同的“策划方向”“营销设置”“投入成本”
也就是接下来要跟大家说的……
二、策划活动的三大要素。
1、策划方向
举个例子说，假如我现在是想要通过活动来实现弯道超车的，那就是要把对手pk掉，然后让自己店铺销售上一个层级。（ 店铺层级排名是制约店铺自然流量的天花板，不在本文核心范围内不做太多坠诉）这个时候你就要根据相应的目标要求，去找到你们竞争对手。假如你的目标要从第四层级过渡到第五层级，需要店铺是行业前500名商家才能入围，那目前的第500名就很有可能是你的竞争对手。而最好的竞店是，找到与你店铺产品属性和定位都相差不大的店铺，这样你就可以针对这个店铺去做活动产品的规划和活动玩法的设定，让方向更加的明确。
2、营销设置
同上所述，现在有了明确的方向和竞争对手。那之后这个活动营销该如何策划设置呢？接下来分享几个活动营销设置的小技巧。
1）盯着竞店的价格和玩法去设置，即使做不到比他更优惠，至少也不能比他贵。
2）要抢得先机，活动信息的展露时间要比竞店早。
3）做预定或预售的活动，先手把用户留着。
4）定向推广，把竞店的访客抢过来；同时要锁住自己的用户避免流失。
在这有个小技巧
（可以通过钻展做店铺定向，直通车也可以投放竞店的品牌词与自己店铺的品牌词。此处需注意，不管是直通车还是钻展，对自己店铺的定向出价必须要保证展现权重是最高的。不然你再怎么抢流量，你自己店的访客一样很容易被抢去。）
3、投入成本
既然是需要通过活动去提升店铺的销售层级，投入的成本肯定是不会少的。而且不止是活动期需要投入，即使活动已经完成店铺层级成功上升了。还是需维持足够的付费投入和店铺营销才能维持下去。因为当你每上升一个层级都意味着你的竞争对手又强大了。这里需要对自己的风险承受能力做个适当评估，要做就要做全套。
针对不同的活动目的会有不同的成本预期方案
做店铺人群收割》》 要利润 》》 按成交比率定成本 》》 不超过10 %
做店铺弯道超车》》 要销售 》》 保本或战略性亏损 》》 据商家承受能力而定
做单品打造爆款》》 要销量 》》 针对流量需求计算 》》 据商家承受能力而定
一般中腰商家做官方活动不建议追求盈利，因为在你享受那点利润的时候，你的竞争对手很可能在不惜亏损地去打击你。
三、合理的目标预估
不管是以什么目的去策划的活动，合理的目标预估都是必须要有的。
但往往很多卖家自以为自己的产品很厉害，就想要干翻整个市场……
销售额计算万能公式
销售额=客单价*转化率*访客数
另外，找竞争对手的时候要知道量力而行。因为……
1000w销售额10%的推广成本也远高于50w销售目标100%推广成本。
即使你都已经亏到吐血了，你依然干不过那些大胖子……
结合自身现阶段的体量，力所能及地去预估访客数、客单价、转化率这三个核心指标，然后再设定销售目标。根据自身所在的市场位置去寻找竞争对手，这才是正确的做法。
最后说下关于天猫520相关的。
2017年天猫520活动主题主要围绕“亲子节”“表白节”这两块。
今年虽然官方还未公布，但变差也不会很大。
顾名思义，520主要的核心类目会是
母婴、美妆、护肤品、服饰、手饰、珠宝、………
做这些类目的商家们需要提前注意了噢!
内容来源：广州大麦